Σε φάση ωρίμανσης η λιανική ρεύματος – Ποιοι “παίκτες” διαμορφώνουν τη νέα αγορά

Κομβικό έτος για τη λιανική αγορά ηλεκτρικής ενέργειας στην Ελλάδα προδιαγράφεται το 2026, καθώς ο κλάδος περνά σε φάση ωρίμανσης, συγκέντρωσης και αναδιάρθρωσης. Οι ισχυροί καθετοποιημένοι όμιλοι ενισχύουν τη θέση τους μέσω ενοποίησης χαρτοφυλακίων, αξιοποίησης οικονομιών κλίμακας και καλύτερης διαχείρισης του κόστους στη χονδρική αγορά, διαμορφώνοντας νέες ισορροπίες στον ανταγωνισμό.

Η ενίσχυση της παραγωγικής βάσης και των δικτύων πελατών προσφέρει στους μεγάλους παρόχους μεγαλύτερη ανθεκτικότητα απέναντι στις έντονες διακυμάνσεις των τιμών. Αντίθετα, οι μικρότεροι «παίκτες» καλούνται να επαναπροσδιορίσουν τη στρατηγική τους, επενδύοντας στη διαφοροποίηση και σε εξειδικευμένες υπηρεσίες, ώστε να διατηρήσουν μερίδιο σε ένα ολοένα πιο απαιτητικό περιβάλλον.

Την ίδια στιγμή, οι εμπορικές στρατηγικές μεταβάλλονται αισθητά. Η χαμηλή τιμή ανά κιλοβατώρα παύει να αποτελεί το μοναδικό κριτήριο επιλογής, με τους προμηθευτές να στρέφονται σε σύνθετα προϊόντα και «πακέτα» υπηρεσιών. Ρεύμα, τηλεπικοινωνίες, λύσεις ΑΠΕ, ενεργειακή διαχείριση, φωτοβολταϊκά και αντλίες θερμότητας συνθέτουν πλέον ένα νέο μοντέλο προσφοράς, που απαντά στην αυξανόμενη ανάγκη καταναλωτών και επιχειρήσεων για προβλεψιμότητα και συνολικές λύσεις.

ΔΕΗ: Από τον προμηθευτή στον πάροχο ολοκληρωμένων λύσεων

Η ΔΕΗ προχωρά σε περαιτέρω διεύρυνση του επιχειρηματικού της μοντέλου, με στόχο την αύξηση της προστιθέμενης αξίας από το εκτεταμένο πελατολόγιό της. Στο επίκεντρο βρίσκονται τα συνδυαστικά πακέτα ρεύματος και τηλεπικοινωνιών, οι συνέργειες με την Κωτσόβολος και τα νέα εμπορικά μοντέλα για ΑΠΕ, αντλίες θερμότητας και μπαταρίες.

Ιδιαίτερη βαρύτητα δίνεται και στην ψηφιακή εμπειρία, με εργαλεία παρακολούθησης κατανάλωσης, διαχείρισης λογαριασμών και επικοινωνίας. Το μοντέλο «PV as a Service», μέσω της Κωτσόβολος, εισάγει τη λογική της συνδρομής στα φωτοβολταϊκά, χωρίς αρχικό κόστος, ενισχύοντας τη μετάβαση της ΔΕΗ σε έναν ρόλο powertech παρόχου.

ΗΡΩΝ – nrg: Ένας νέος ισχυρός πόλος

Η επικείμενη συγχώνευση των ενεργειακών δραστηριοτήτων της ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ και της Motor Oil, με ορίζοντα ολοκλήρωσης το 2026, αναμένεται να δημιουργήσει τον τρίτο μεγαλύτερο «παίκτη» στη λιανική, με περίπου 550.000 πελάτες. Το νέο σχήμα θα βασιστεί στην ισχυρή παραγωγική υποδομή των μονάδων φυσικού αερίου των δύο ομίλων, υιοθετώντας ενιαία εμπορική στρατηγική με έμφαση στην απλοποίηση των προϊόντων και στη διαφάνεια κόστους.

Η στόχευση δεν περιορίζεται στην αύξηση του μεριδίου αγοράς, αλλά επεκτείνεται και στη βελτίωση της εμπειρίας πελάτη και στην ανάπτυξη καινοτόμων προϊόντων. Ενδεικτικές είναι οι πρόσφατες κινήσεις των δύο εταιρειών, όπως το «πορτοκαλί» τιμολόγιο της ΗΡΩΝ με ώρες μηδενικής χρέωσης και η συνεργασία της nrg με τη Nova, που συνδυάζει ενέργεια και τηλεπικοινωνιακές υπηρεσίες.

Enerwave: Η νέα στρατηγική μετά την Elpedison

Η Enerwave, που προέκυψε μετά την πλήρη εξαγορά της Elpedison από τη Helleniq Energy, στοχεύει σε μερίδιο 10% στη λιανική αγορά. Η στρατηγική της εστιάζει σε τιμολόγια σταθερού κόστους, με στόχο τη μείωση της αβεβαιότητας για τον καταναλωτή και την αποφυγή αιφνίδιων αυξήσεων στους λογαριασμούς.

Τα νέα προϊόντα έχουν ετήσια διάρκεια και συνοδεύονται από «πράσινα» χαρακτηριστικά, ενώ οι προωθητικές ενέργειες και τα προγράμματα επιβράβευσης λειτουργούν ως μοχλός προσέλκυσης νέων πελατών. Παράλληλα, η εταιρεία εξετάζει συνδυαστικές λύσεις για νοικοκυριά και επιχειρήσεις, με φωτοβολταϊκά, αποθήκευση ενέργειας και έξυπνη διαχείριση, επιδιώκοντας τη δημιουργία ισχυρού και αναγνωρίσιμου brand.

Protergia: Επιθετική διεύρυνση με συνδρομητικά μοντέλα

Η Protergia της Metlen θέτει ψηλά τον πήχη, με στόχο μερίδιο 30% στη λιανική. Αιχμή του δόρατος αποτελεί το Protergia Picasso, ένα συνδρομητικό μοντέλο που προσφέρει σταθερό κόστος και προβλεψιμότητα, ενισχυμένο από τη συνεργασία με την Cosmote και το οικοσύστημα MagentaONE.

Στον επιχειρηματικό τομέα, η εταιρεία αναπτύσσει εξατομικευμένα συμβόλαια μεγάλης διάρκειας, ευέλικτες τιμολογήσεις και λύσεις που συνδυάζουν ΑΠΕ, αποθήκευση και φόρτιση ηλεκτρικών οχημάτων, αξιοποιώντας και χρηματοοικονομικά εργαλεία για αντιστάθμιση κινδύνου.

Η επόμενη ημέρα της αγοράς

Το 2026 αναμένεται να κυριαρχήσουν οι ισχυροί καθετοποιημένοι όμιλοι, που επενδύουν σε διαφοροποιημένα προϊόντα και ολοκληρωμένες υπηρεσίες για όλες τις κατηγορίες πελατών. Η προβλεψιμότητα κόστους, τα συνδρομητικά μοντέλα και οι λύσεις που υπερβαίνουν την απλή προμήθεια ρεύματος διαμορφώνουν το νέο τοπίο.

Παράλληλα, παραμένει χώρος για καινοτομία και εξειδίκευση, δίνοντας ευκαιρίες και σε μικρότερους παρόχους. Η μετατόπιση από την τιμή ανά κιλοβατώρα προς την αξία και την εμπειρία πελάτη δείχνει ότι η ανταγωνιστικότητα στη λιανική ρεύματος περνά σε μια νέα, πιο σύνθετη φάση.

Πηγή: www.news247.gr