Στρατηγική ανανέωσης χαρτοφυλακίου από τη Danone Ελλάδας με αιχμή νέα λανσαρίσματα

Η Danone Ελλάδας υλοποιεί ένα ολοκληρωμένο στρατηγικό πλάνο ενίσχυσης και ανανέωσης του χαρτοφυλακίου της, δίνοντας έμφαση σε στοχευμένες κινήσεις που συνδυάζουν επαναλανσαρίσματα υφιστάμενων σημάτων με επιλεκτικές νέες εισόδους προϊόντων στην αγορά.

Στο επίκεντρο αυτής της στρατηγικής βρίσκεται η επικείμενη είσοδος του Actimel στην ελληνική αγορά, η οποία αποτελεί μία από τις σημαντικότερες επιχειρηματικές πρωτοβουλίες της εταιρείας για το προσεχές διάστημα. Το προϊόν αναμένεται να τοποθετηθεί αρχικά σε τρεις γεύσεις, με στόχο τη σταδιακή οικοδόμηση αναγνωρισιμότητας και την ενίσχυση της παρουσίας της εταιρείας στην κατηγορία των λειτουργικών γαλακτοκομικών.

Η διοίκηση της εταιρείας έχει επισημάνει ότι το Actimel δεν αντιμετωπίζεται απλώς ως ένα νέο λανσάρισμα, αλλά ως μια συνολική επανεκκίνηση του brand στην ελληνική αγορά. Στο πλαίσιο αυτό, προβλέπεται ουσιαστική επένδυση τόσο σε εμπορικό επίπεδο –με έμφαση στη διανομή, την τοποθέτηση στο ράφι και τις προωθητικές ενέργειες– όσο και σε επικοινωνιακό επίπεδο, με στοχευμένες καμπάνιες που θα αναδεικνύουν τα λειτουργικά οφέλη του προϊόντος και θα ενισχύουν τη σύνδεσή του με την καθημερινή διατροφή του καταναλωτή.

Η συγκεκριμένη κίνηση εντάσσεται σε ένα ευρύτερο πλαίσιο στρατηγικής ανανέωσης βασικών σημάτων του ομίλου, με στόχο τη διατήρηση της ανταγωνιστικότητας και της δυναμικής της Danone σε κατηγορίες υψηλής σημασίας. Ήδη, τους τελευταίους μήνες, βρίσκεται σε εξέλιξη το επαναλανσάρισμα του Activia με δημητριακά, το οποίο επιστρέφει στα ράφια με ανανεωμένη πρόταση αξίας. Η πρωτοβουλία αυτή αποσκοπεί αφενός στη θωράκιση της παρουσίας της εταιρείας σε ώριμες κατηγορίες και αφετέρου στη διατήρηση μεριδίων αγοράς σε ένα περιβάλλον όπου η κατανάλωση παρουσιάζει διαφοροποιημένες ταχύτητες και αυξημένο ανταγωνισμό.

Αναφορικά με τη συνολική εικόνα της αγοράς μετά την ολοκλήρωση του πρώτου εξαμήνου, η διοίκηση της Danone Ελλάδας χαρακτηρίζει τη φετινή χρονιά ως απαιτητική και ιδιαιτέρως σύνθετη. Σε ορισμένες κατηγορίες παρατηρούνται χαμηλοί ρυθμοί ανάπτυξης, γεγονός που αντανακλά τόσο τη συγκρατημένη καταναλωτική διάθεση όσο και τις πιέσεις που δέχονται τα εισοδήματα. Το οργανωμένο λιανεμπόριο και ειδικότερα το κανάλι των σούπερ μάρκετ εμφανίζει θετική πορεία και παραμένει βασικός μοχλός στήριξης της αγοράς. Αντίθετα, το κανάλι HoReCa συνεχίζει να κινείται σε πιο υποτονικούς ρυθμούς. Παρότι η Danone δεν διαθέτει έντονη έκθεση στο συγκεκριμένο κανάλι, η συνολική εικόνα του επηρεάζει την ευρύτερη αποτίμηση της αγοράς τροφίμων και ποτών.

Παρά τις προκλήσεις του μακροοικονομικού και εμπορικού περιβάλλοντος, η Danone Ελλάδας παραμένει εντός των στόχων που έχει θέσει για το σύνολο της χρήσης. Η εταιρεία προσβλέπει σε αύξηση τόσο σε όγκο όσο και σε αξία πωλήσεων, με τη συνολική ανάπτυξη να εκτιμάται ότι θα κινηθεί σε μονοψήφια επίπεδα. Κύριοι μοχλοί αυτής της πορείας είναι τα φυτικά επιδόρπια και τα φυτικά σκευάσματα για ενήλικες, κατηγορίες που εξακολουθούν να εμφανίζουν θετική δυναμική και να ευθυγραμμίζονται με τις μεταβαλλόμενες διατροφικές τάσεις και τις αυξανόμενες ανάγκες των καταναλωτών.

Παράλληλα, η κατηγορία του γιαουρτιού καταγράφει σταθερή αναπτυξιακή πορεία, επιβεβαιώνοντας τον κομβικό της ρόλο στο χαρτοφυλάκιο της εταιρείας. Στον τομέα των βρεφικών προϊόντων, η εικόνα παραμένει συνολικά σταθερή. Αν και δεν καταγράφονται έντονοι ρυθμοί ανάπτυξης, η εταιρεία εντοπίζει θετικά σημάδια στην αγορά, τα οποία επιτρέπουν μια συγκρατημένα αισιόδοξη προσέγγιση για τη συνέχεια.

Την ίδια στιγμή, η Danone αναγνωρίζει ότι οι επιδόσεις δεν είναι ομοιόμορφες σε όλες τις επιμέρους κατηγορίες. Ενδεικτικά, ενώ τα φυτικά επιδόρπια παρουσιάζουν ικανοποιητική πορεία, τα φυτικά ροφήματα δεν εμφανίζουν την ίδια δυναμική και υπολείπονται των αρχικών προσδοκιών. Επιπλέον, καταγράφεται ήπια πίεση στις τιμές, κυρίως ως αποτέλεσμα της έντονης προωθητικής δραστηριότητας που επικρατεί στην αγορά, των συχνών προσφορών και των εμπορικών εκπτώσεων που εφαρμόζονται, συνθήκες που επηρεάζουν τη συνολική αξία της κατηγορίας.

Πηγή: www.news247.gr