Three Cents: Είσοδος στην Κίνα και ενίσχυση διεθνούς αποτυπώματος
Με σημείο εκκίνησης την κινεζική αγορά, η Three Cents αναδιατάσσει τον χάρτη της διεθνούς παρουσίας της, κεφαλαιοποιώντας τη ζήτηση για ποιοτικά mixers και αξιοποιώντας το δίκτυο του ομίλου Coca-Cola HBC για να διευρύνει το αποτύπωμά της σε νέες γεωγραφίες.
Η είσοδος στην Κίνα σηματοδοτεί ένα από τα πιο απαιτητικά βήματα της διεθνούς στρατηγικής της Three Cents. Πρόκειται για project που ωρίμασε σε βάθος χρόνου και υλοποιήθηκε με έντονη εσωτερική κινητοποίηση, καθώς η εταιρεία προσαρμόστηκε στις ιδιαιτερότητες μιας αγοράς υψηλού ανταγωνισμού και αυστηρών προδιαγραφών. Σύμφωνα με στελέχη της, η παρουσία στην Κίνα δεν αντιμετωπίζεται ως μεμονωμένη εμπορική κίνηση, αλλά ως συλλογική επένδυση γνώσης και εμπειρίας, με τα προϊόντα να έχουν πλέον τοποθετηθεί σε επιλεγμένα κανάλια της αγοράς.
Η Ασία στο επίκεντρο
Η ασιατική ήπειρος βρίσκεται στο επίκεντρο της επόμενης φάσης ανάπτυξης. Σήμερα, το δίκτυο διανομής της εταιρείας εκτείνεται σε 45 χώρες, αριθμός που αναμένεται να αυξηθεί στις 50 έως τις αρχές του επόμενου έτους, με έμφαση σε αγορές όπου η κατηγορία των premium mixers εμφανίζει υψηλούς ρυθμούς ανόδου. Η στρατηγική αυτή έρχεται ως απάντηση στη μετατόπιση των καταναλωτικών προτιμήσεων προς προϊόντα υψηλής προστιθέμενης αξίας, ιδίως σε αστικά κέντρα με ανεπτυγμένη cocktail κουλτούρα.
Το χαρτοφυλάκιο
Τα μεγέθη επιβεβαιώνουν τη δυναμική. Κατά την προηγούμενη χρήση, η Three Cents κατέγραψε διψήφια αύξηση τόσο στον όγκο πωλήσεων όσο και στην αξία, συνεχίζοντας την ανοδική πορεία των τελευταίων ετών. Αν και η τρέχουσα περίοδος δεν συνοδεύεται από νέα λανσαρίσματα, το πιο πρόσφατο προϊόν της χρονιάς, το Fig Leaf, ενίσχυσε το χαρτοφυλάκιο και συνέβαλε στη βελτίωση του μίγματος πωλήσεων. Η διοίκηση αφήνει ανοιχτό το ενδεχόμενο πρόσθετων εμπορικών ενεργειών έως το τέλος του έτους, υπό την προϋπόθεση ότι θα διαφανεί σαφές ενδιαφέρον από τις αγορές-στόχους.
Barcumentary
Παράλληλα με την εμπορική ανάπτυξη, η εταιρεία επενδύει συστηματικά στο brand building. Στα τέλη του 2025 δημιουργήθηκε ακόμα ένα επεισόδιο του νέου κύκλου του «Barcumentary», ενός ντοκιμαντέρ τεσσάρων επεισοδίων που χαρτογραφεί τη σύγχρονη σκηνή των bars σε Αθήνα, Βαρκελώνη, Λονδίνο και Μιλάνο. Μέσα από αυτή την αφήγηση, αναδεικνύεται η σύνδεση της Three Cents με τη διεθνή κοινότητα bartenders και δημιουργών, στοιχείο που λειτουργεί υποστηρικτικά στη διείσδυση σε ώριμες αλλά και αναδυόμενες αγορές.
Το… απρόσμενο success story
Η Three Cents ιδρύθηκε στα μέσα της προηγούμενης δεκαετίας, με αρχικό προσανατολισμό την κατηγορία των premium mixers για επαγγελματική χρήση και με έμφαση στις εξαγωγές από τα πρώτα στάδια της λειτουργίας της. Η εταιρεία ακολούθησε εξ αρχής μοντέλο ανάπτυξης που βασίστηκε σε συνεργασίες με bars και δίκτυα on-trade του εξωτερικού, περιορίζοντας την έκθεσή της στη μαζική κατανάλωση.
Στο πλαίσιο της πρώτης φάσης οργανωμένης ανάπτυξης, στο μετοχικό της κεφάλαιο εισήλθε η IDEAL, συμμετοχή που συνδέθηκε με ενίσχυση της εταιρικής δομής και επιτάχυνση της διεθνούς παρουσίας της. Τον Αύγουστο του 2022 ανακοινώθηκε η εξαγορά της Three Cents από την Coca-Cola HBC, σε μια συναλλαγή που ενέταξε το brand στο χαρτοφυλάκιο premium και adult mixers του ομίλου. Πριν από την εξαγορά, η εταιρεία δραστηριοποιούνταν σε 36 αγορές, ενώ στη συνέχεια η γεωγραφική της κάλυψη διευρύνθηκε, αξιοποιώντας το υφιστάμενο διεθνές δίκτυο διανομής του ομίλου.
Σημαντικό ρόλο στην επιτάχυνση της διεθνούς πορείας διαδραματίζει η ένταξη της εταιρείας στο χαρτοφυλάκιο της Coca-Cola HBC. Σήμερα με την υποστήριξη ενός εκτεταμένου δικτύου διανομής και τεχνογνωσίας στην κατηγορία των super-premium mixers, η Three Cents ενισχύει τη θέση της ως παίκτης διεθνούς εμβέλειας, με έμφαση στην ποιότητα και στο adult sparkling mixer.
Με την Κίνα να λειτουργεί ως εφαλτήριο και την Ασία ως βασικό μοχλό ανάπτυξης, η Three Cents εισέρχεται σε μια φάση εδραίωσης και επιλεκτικής επέκτασης. Τα επόμενα βήματα θα κριθούν από την απόδοση των νέων αγορών και τη δυνατότητα διατήρησης των διψήφιων ρυθμών, σε ένα περιβάλλον όπου η διαφοροποίηση και η αυθεντική σύνδεση με την παγκόσμια bar σκηνή αποκτούν ολοένα μεγαλύτερη βαρύτητα.
Θυμίζουμε ότι η Three Cents ιδρύθηκε πριν από 12 χρόνια στην Αγγλία από τους Βασίλη Καλαντζή, Γιώργο Μπάγκο, Δημήτρη Νταφόπουλο και Γιώργο Τσιρίκο και κάθε χρόνο τρέχει με υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης.
Πηγή: www.news247.gr
