Ντάνα Άουσλαντερ: Η ιδρύτρια του fund που επενδύει αποκλειστικά σε τσάντες Hermès μιλάει στο Mononews
Η ιδρύτρια της LUXUS και fan της Hermès, Ντάνα Άουσλαντερ, δεν είναι απλώς μία ακόμη επενδύτρια της Wall Street. Η Άουσλαντερ είναι στέλεχος διαχείρισης επενδύσεων με πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας στη διάρθρωση προϊόντων, το μάρκετινγκ, τη συγκέντρωση κεφαλαίων, τις σχέσεις με επενδυτές και την εταιρική επικοινωνία.
Πριν αφιερώσει τα τελευταία χρόνια στην ανάπτυξη της LUXUS στoν τομέα τεχνολογιών διαχείρισης πλούτου (WealthTech), η Ντάνα εργάστηκε ως Διευθύνουσα Σύμβουλος στη Blackstone, τη Harbinger και σε άλλα σημαντικά hedge funds και family offices.
Από δικηγόρος σε fund manager
Ξεκίνησε την καριέρα της ως δικηγόρος στη Schulte Roth & Zabel, και είναι κάτοχος πτυχίου από το Πανεπιστήμιο του Βερμόντ και πτυχίου νομικής Juris Doctor (J.D.) από τη Νομική Σχολή Benjamin N. Cardozo.
Διαθέτοντας το θεωρητικό και πρακτικό υπόβαθρο που απαιτείται για να αντιληφθεί τις τάσεις που διαμορφώνουν τις αγορές, η ιδέα για το fund της LUXUS, Hermès Edition, ήρθε σε μια στιγμή ιστορικής αναταραχής.
Η στιγμή της ιδέας
Κατά την προεκλογική εκστρατεία του 2024, όταν ο Ντόναλντ Τραμπ ανέβηκε στην εξουσία και οι αγορές προετοιμάζονταν για τις επιπτώσεις των δασμών, η Ντάνα ήξερε ότι οι παραδοσιακές επενδύσεις θα αντιμετώπιζαν αστάθεια και ότι οι επενδυτές θα επικεντρώνονταν στον χρυσό. Η ίδια αναζητούσε κάτι που θα προσέφερε ασφάλεια και ταυτόχρονα θα συνέχιζε να αυξάνει την αξία του με την πάροδο του χρόνου.
Tότε ακριβώς σκέφτηκε τις αποκλειστικές non-quota τσάντες Hermès που δεν αγοράζονται απλά «από το ράφι». «Πίστευα ότι οι επενδυτές θα στρέφονταν προς περιουσιακά στοιχεία που διατηρούν την αξία τους κατά περιόδους αναταραχών στις αγορές. Οι τσάντες Birkin και Kelly ήταν το μοναδικό πραγματικά σπάνιο περιουσιακό στοιχείο αυτού του είδους», εξηγεί.
Ποια είναι τα fund και γιατί Hermès
Το πρώτο fund, Hermès Edition 01, ξεκίνησε τον Μάιο με κεφάλαιο ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων, ενώ το δεύτερο, Hermès Edition 02, ακολούθησε τον Οκτώβριο με 2 εκατομμύρια. Τα funds του 2025 προορίζονταν κυρίως για επενδυτές από τις ΗΠΑ και τη Μέση Ανατολή και αποκλειστικά για διαπιστευμένους επενδυτές.
Οι τιμές μεταπώλησης των τσαντών επιβεβαιώνουν το όραμά της: μια Birkin 35 cm που κοστίζει στο κατάστημα 16.000-17.000 δολάρια φτάνει να πωλείται στη δευτερογενή αγορά μεταξύ 27.000 και 32.000 δολαρίων. Οι αριθμοί αυτοί δεν αφήνουν περιθώρια αμφιβολίας για τη σπανιότητα και τη διαχρονική αξία τους.
Γιατί δεν είχε γίνει έως τώρα και πώς λειτουργεί
Η Ντάνα σημειώνει ότι ο τομέας των συλλεκτικών ειδών και των πολυτελών αντικειμένων υπήρξε παραδοσιακά ανδροκρατούμενος και γι᾽ αυτό δεν έχει υλοποιηθεί η ιδέα έως τώρα. «Δεν είχαν πάρει ποτέ σοβαρά υπόψη τους την κατηγορία των τσαντών». Η ίδια είναι πελάτισσα της Hermès για περισσότερα από 20 χρόνια και γνωρίζει ότι ορισμένες τσάντες είναι πιο αξιόλογες και πιο σπάνιες από ρολόγια, ουίσκι ή άλλα συλλεκτικά αντικείμενα.
Μέσω του fund, oι επενδυτές δεν αγοράζουν τσάντες, αλλά κατέχουν ένα μέρος του κεφαλαίου. Τα χρήματά τους επενδύονται σε αγορές τσαντών που έπειτα μεταπωλούνται σε συνεργασία με πιστοποιημένο συνεργαζόμενο μεταπωλητή (LUXUS x myGemma), συμπεριλαμβανομένου του οίκου δημοπρασιών Christie᾽s, μέσα σε μέσο όρο 43 ημερών . Ως πρόσθετο πλεονέκτημα, εάν επιθυμούν, οι επενδυτές έχουν προτεραιότητα στην αγορά των τσαντών που αποκτά η LUXUS για το κεφάλαιο, σε χαμηλότερη τιμή.
Η επέκταση στην Ευρώπη
Τελικά, το fund στοχεύει να ανατρέψει τη διαχείριση ιδιωτικής περιουσίας προσφέροντας εναλλακτικές επενδύσεις σε είδη πολυτελείας. «Τα εναλλακτικά περιουσιακά στοιχεία είναι πραγματικά πολύ σημαντικά αυτή τη στιγμή», προσθέτει η ιδρύτρια.
Αυτή η γνώση, συνδυασμένη με την εμπειρία της στις αγορές, και σε κορυφαίες επενδυτικές εταιρίες δημιούργησε το υπόβαθρο για να γεννηθεί το πρώτο, επίσημο fund στον κόσμο που επενδύει αποκλειστικά σε τσάντες Hermès.
Το σχέδιό της δεν περιορίζεται στις ΗΠΑ. Το 2026 τα funds θα ανοίξουν για μη Αμερικανούς επενδυτές μέσω ειδικών fund με έδρα στην Ε.Ε., πάντα για πιστοποιημένους επενδυτές.
Οι τσάντες ως περιουσιακό στοιχείο
Στην ερώτηση πώς αντιμετωπίζει τους σκεπτικιστές απαντά πολύ απλά «Κάτσε και θα δεις!»
Με τα fund της LUXUS, η Ντάνα Άουσλαντερ επαναπροσδιορίζει την έννοια της επένδυσης σε πολυτέλεια, μετατρέποντας τις εμβληματικές τσάντες Birkin και Kelly σε περιουσιακά στοιχεία που συνδυάζουν την αισθητική, τη σπανιότητα και τη χρηματοοικονομική αξία.
Διαβάστε επίσης:
Blackstone: Πρώην διευθύντρια λανσάρει το πρώτο fund που επενδύει σε τσάντες Hermès Birkin και Kelly
Birkin vs. S&P 500: Η τσάντα που κερδίζει τη Wall Street
Πηγή: www.mononews.gr
