Γιατί ο Γιάννης Αλαφούζος σπάει το ταμείο και ρίχνει τρελά λεφτά στον Παναθηναϊκό
Σε διάστημα 48 ωρών ο Γιάννης Αλαφούζος έστειλε δύο ηχηρά μηνύματα στην αγορά και στην κερκίδα. Την Τετάρτη ο Παναθηναϊκός «έκλεισε» από την Κηφισιά τους περιζήτητους από άλλες ελληνικές ομάδες, Ανδρέα Τετέι και Παύλο Παντελίδη, πακέτο το οποίο ξεπερνά –μαζί με μπόνους– τα 3 εκατ. ευρώ!
Μια κίνηση που ανέτρεψε την αίσθηση ότι οι τεταμένες σχέσεις των δύο ΠΑΕ έβαζαν οριστικό φρένο σε κάθε συναλλαγή.
Ένα εικοσιτετράωρο μετά, οι διαπραγματεύσεις με τον Ράφα Μπενίτεθ έφτασαν σε συμφωνία για 2,5 χρόνια, με «ηγεμονικό» συμβόλαιο 3 εκατ. ευρώ καθαρά ετησίως συν 600.000 για το πολυμελές σταφ του.
Το μήνυμα είναι καθαρό: ο Παναθηναϊκός αγοράζει ποιότητα, εμπειρία και –κυρίως– αφήγημα προοπτικής.
Η κίνηση-σοκ με την Κηφισιά
Η «ανατροπή» της Κηφισιάς δεν είναι μια συνηθισμένη μεταγραφή. Είναι στοχευμένη επένδυση στον ελληνικό κορμό, με premium τιμή για παίκτες που ο Παναθηναϊκός πιστεύει ότι θα γράψουν αξία. Η αγορά είδε έναν ιδιοκτήτη να πληρώνει ακριβά για να επιταχύνει: 3 εκατ. ευρώ συν μπόνους και ποσοστό μεταπώλησης, με τον Τετέι να έρχεται Ιανουάριο και τον Παντελίδη το καλοκαίρι.
Το οικονομικό μήνυμα είναι διπλό: πληρώνω την υπεραξία του τώρα για να κερδίσω την υπεραξία του αύριο και –ταυτόχρονα– κατακτώ μια επικοινωνιακή νίκη απέναντι στους άμεσους ανταγωνιστές.
Ανδρέας Τεττέη, ο… Giannis του ποδοσφαίρου που κάνει «παπάδες» στο γήπεδο!
Ο ακριβότερος εν Ελλάδι προπονητής στην ιστορία!
Η συμφωνία (απομένουν τα τυπικά) με τον Ράφα Μπενίτεθ στην κλίμακα απολαβών, με 3 εκατ. ευρώ ανά έτος για τον ίδιο και 600 χιλ. ευρώ για την ομάδα του, τον καθιστά τον ακριβότερο προπονητή στην ιστορία του ελληνικού ποδοσφαίρου! Δεν είναι μόνο οι τίτλοι (Champions League με Λίβερπουλ, Europa με Τσέλσι, UEFA Cup με Βαλένθια, Κύπελλο Ιταλίας με Νάπολι)· είναι το πακέτο λειτουργίας: δύο άμεσοι βοηθοί (Πάκο ντε Μιγκέλ, Αντόνιο Γκόμεθ Πέρεθ), αναλυτές αντιπάλων και επιδόσεων (Πέδρο Κόμπος, Ραούλ Ντίαθ), εξειδικευμένος προπονητής τερματοφυλάκων (Τσάβι Βαλέρο), head of performance (Νταβίντ Φερνάντεθ).
Με απλά λόγια: εισαγωγή διαδικασιών μεγάλου κλαμπ. Αυτή είναι δαπάνη που αποδίδει όχι μόνο στο χορτάρι αλλά και στη δομή.
Το… ιταλικό «ίσιωμα» της οργανωτικής πυραμίδας
Η άφιξη και ο ρόλος του Φράνκο Μπαλντίνι είναι ο καταλύτης. Ο Ιταλός δεν συμφώνησε, προ ολίγου καιρού, με τον Γιάννη Αλαφούζο για να «συμβουλεύει» αλλά για να ξαναστήσει τη λειτουργία της ΠΑΕ με ευρωπαϊκά πρότυπα: ευθύς λόγος στις επιλογές προπονητή, ανασχεδιασμός στο scouting, αλλαγές σε πόστα-κλειδιά και αποσαφήνιση ρόλων.
Η επιλογή Μπενίτεθ φέρει τη σφραγίδα του, όπως και το σήμα ότι «τα κάνω όλα ίσιωμα» ώστε η οργάνωση να συμβαδίζει με το budget που ανεβαίνει.
Το ταμείο που δίνει «καύσιμο»
Η φετινή θερινή περίοδος πωλήσεων έφερε στα πράσινα ταμεία 40,2 εκατ. ευρώ από τις πωλήσεις των Γιώργου Βαγιαννίδη (13 εκατ. ευρώ), Νεμάνια Μαξίμοβιτς (5,2 εκατ. ευρώ) και –κυρίως– Φώτη Ιωαννίδη (22 εκατ. ευρώ), με ρεαλιστικά μπόνους που μπορούν να ανεβάσουν το σύνολο έως τα 46 εκατ. ευρώ και ποσοστά μεταπώλησης στις περιπτώσεις των Ελληνόπουλων.
Για έναν οργανισμό που επί δύο δεκαετίες είχε συνολικά εισπράξει μόλις… 49 εκατ. ευρώ από πωλήσεις, η φετινή «έκρηξη» αλλάζει κατηγορία.
Τα χρήματα αυτά δεν γράφουν μόνο κέρδος—επιτρέπουν δαπάνη με στρατηγική: ακριβές τεχνικές λύσεις (Μπενίτεθ) και ελληνικός πυρήνας με προοπτική (Τετέι – Παντελίδης).
Γιατί τώρα;
Ο Βοτανικός είναι το κλειδί του αφηγήματος. Το νέο γήπεδο –με ορίζοντα ολοκλήρωσης εντός του 2027– μεταμορφώνει το οικονομικό προφίλ της ΠΑΕ: premium hospitality, σουίτες, corporate boxes, ονοματοδοσία, 12μηνη αξιοποίηση χώρων, αναβάθμιση εμπειρίας θεατή. Για να κεφαλαιοποιήσεις αυτά τα μελλοντικά έσοδα, πρέπει να φτάσεις εκεί με προϊόν ελκυστικό: ανταγωνιστική ομάδα, ευρωπαϊκή κανονικότητα, εμπορική δυναμική.
Αυτό ακριβώς αγοράζει τώρα ο Αλαφούζος: πιθανότητα υπεραξίας αύριο. Δεν πουλάς λίγο πριν απογειωθεί η αξία αλλά επενδύεις ώστε, όταν το asset ωριμάσει, να αξίζει πολλαπλάσια.
Παναθηναϊκός και Αγγελικούση
Τον Σεπτέμβριο οι φήμες «φούντωσαν» για ενδιαφέρον της ζάπλουτης Μαρίας Αγγελικούση για την ΠΑΕ. Η ίδια δεν τοποθετήθηκε δημοσίως και ο Αλαφούζος, μέσω Mononews, το διέψευσε κατηγορηματικά. Η ουσία; Οι μεγάλοι «παίκτες» κινούνται θεσμικά: LoI, due diligence, αποκλειστικότητες, τραπεζικοί σύμβουλοι. Τίποτε τέτοιο δεν υπήρξε.
Σήμερα, τώρα, πώληση δεν υπάρχει στο τραπέζι. Αύριο; Όταν το γήπεδο παραδοθεί και τα νέα έσοδα σταθεροποιηθούν, οι πιθανότητες σοβαρών προσεγγίσεων –εγχώριων ή διεθνών– αυξάνονται γεωμετρικά.
«Αυτά δεν ισχύουν. Αυτά είναι μ@@@@@»
Γιάννης Αλαφούζος
Προς τι τόσα χρήματα, τώρα
Στο ερώτημα «γιατί βάζει τόσα πολλά λεφτά;» η απάντηση είναι χρηματοοικονομική: ο Αλαφούζος έχει τοποθετήσει στον σύλλογο πάνω από 175–200 εκατ. ευρώ σε βάθος δεκαετίας, και για να ανακτήσει μέρος αυτών, χρειάζεται ο Παναθηναϊκός να ανέβει κατηγορία αξίας. Αυτό δεν επιτυγχάνεται με «οικονομίες» στα καίρια σημεία (προπονητής, δομή, κορμός ρόστερ) αλλά με στοχευμένες υπερ-δαπάνες που δημιουργούν προστιθέμενη αξία. Το τωρινό ρίσκο είναι επένδυση σε μελλοντική αποτίμηση—όχι «καψούρα».
Τι σημαίνει αγωνιστικά και εμπορικά, όμως; Η «συνταγή» λέει: προπονητής με διεθνές κύρος που επιβάλλει διαδικασίες και ρυθμίσεις αποδυτηρίων, κορμός Ελλήνων που ανεβάζει ταβάνι μεταπωλητικής αξίας και συνδέει την ομάδα με την εξέδρα, μεθοδικό scouting/analytics που μειώνει τα λάθη δαπανών. Σε εμπορικό επίπεδο, ο συνδυασμός «Μπενίτεθ + Βοτανικός» είναι πρόταση προς χορηγούς που θέλουν παρουσία σε αναβαθμισμένο προϊόν.
Ο Παναθηναϊκός παύει να «ζητά» και αρχίζει να «πουλά» αφήγημα.
Οι ισορροπίες με τους «άλλους τρεις»
Η «επιδεικτική» αγορά από την Κηφισιά και το συμβόλαιο-ορόσημο στον Μπενίτεθ στέλνουν σήμα ανταγωνισμού: ο Παναθηναϊκός δεν ακολουθεί την αγορά—την επηρεάζει. Αυτό έχει κόστος, κυριολεκτικά), αλλά έχει και κέρδος: επιστρέφει στο τραπέζι των αποφάσεων, σηκώνει τον πήχη μισθών και επιτελείων, «σπάει» μονοπώλια σχέσεων σε ακαδημίες και αγορά. Είναι πολιτική ισχύος με ποδοσφαιρικά μέσα.
Τίποτα από τα παραπάνω δεν εγγυάται τίτλο. Ο Μπενίτεθ χρειάζεται χρόνο προσαρμογής (και) για να κατανοήσει το υπάρχον οικοσύστημα, οι Τετέι – Παντελίδης να εξελιχθούν στον ρυθμό που περιμένει ο σύλλογος, το διοικητικό «ίσιωμα» του Μπαλντίνι να προχωρήσει χωρίς παρενέργειες.
Το στοίχημα είναι η συνέπεια: το ίδιο πλάνο, οι ίδιες αποφάσεις, χωρίς πισωγυρίσματα.
Η νέα εξίσωση του Παναθηναϊκού
Η τρέχουσα «ρελάνς» δεν είναι ένα ακριβό πυροτέχνημα. Είναι κομμάτι μιας ευρύτερης εξίσωσης όπου ο Παναθηναϊκός επενδύει σήμερα σε brand, διαδικασίες και ρόστερ, για να εισπράξει αύριο σε έσοδα γηπέδου και αποτίμηση εταιρείας. Οι φήμες για πώληση σήμερα δεν έχουν βάση. Το αύριο, όμως, γράφεται με μπετά στον Βοτανικό και με υπογραφές σε ακριβά συμβόλαια που –αν αξιοποιηθούν σωστά– θα επιστρέψουν πολλαπλάσια.
Και αυτή τη φορά, ο Αλαφούζος δεν «αγοράζει» χρόνο – αλλά αξία. Με την Κηφισιά πλήρωσε για να αποκτήσει το αύριο της επίθεσης και των άκρων του, με τον Μπενίτεθ πληρώνει για να αλλάξει το σήμερα των αποδυτηρίων και της προπόνησης.
Αν το οργανωτικό «ίσιωμα» του Μπαλντίνι προχωρήσει χωρίς εκπτώσεις και ο Βοτανικός τρέξει όπως δείχνει, τότε το ακριβό σήμερα έχει λογική.
Αν όχι, θα μείνει μια ακόμα ακριβή απόδειξη. Το πρόσημο θα το γράψει η συνέπεια—όχι η δαπάνη.
Πηγή: www.mononews.gr
